【财务经理 / 区域财务总监（中国大陆及中国香港）】

职位概述

我们正在寻找一位能力出众的财务经理 / 区域财务总监，负责独立管理中国及香港各实体的会计核算、财务报告、现金流管理、集团内部对账、项目盈利能力分析以及财务合并报表编制工作。理想候选人必须具备金蝶系统经验、IT/云服务行业以及多实体会计架构方面的丰富实操经验。重视：为人正直、做事认真、责任感。

主要职责：

会计与财务结账

• 独立完成月度、季度及年度财务结账工作。

• 负责中国大陆及中国香港实体的全套会计核算。

• 编制资产负债表、利润表、现金流量表及管理报告。

• 确保符合中国大陆及中国香港的会计准则要求。

• 协调外部审计师、税务顾问及服务供应商的工作。

金蝶ERP管理

• 金蝶会计系统的日常运维。

• 管理应付账款、应收账款、总账、银行对账、固定资产及财务报告。

• 优化会计流程及报告自动化。

• 确保会计记录准确且符合审计要求。

关联公司对账

• 执行中国与香港实体之间的月度对账。

• 核对关联方交易、转账安排及关联公司间往来余额。

• 解决差异并维护支持性文件。

• 编制合并报表供总部审核。

现金流管理

• 监控并预测所有实体的现金流。

• 管理营运资金及流动性规划。

• 提供现金状况分析及融资建议。

• 优化收款周期和付款安排。

项目财务分析

• 跟踪项目层面的收入和成本。

• 编制项目损益分析。

• 按客户、项目及业务单元分析毛利率和盈利能力。

• 识别成本节约机会及业务风险。

• 通过财务洞察支持管理层决策。

管理报告

• 为总部编制月度管理报告。

• 汇报财务业绩、现金流、项目盈利能力和运营关键绩效指标（KPI）。

• 支持预算编制、预测及业务规划。

• 开发财务仪表盘和报告框架。

任职要求

• 会计、金融、经济学或相关专业本科及以上学历。

• 8年以上会计及财务工作经验。

• 5年以上财务经理或同等职位经验。

• 具备金蝶ERP（Kingdee ERP）的丰富实操经验。

• 精通Excel及财务建模技能。

• 具备管理中国及香港实体的经验。

• 具备多公司合并报表编制经验。

• 深入理解财务报表及管理报告。

候选人应具备以下知识：

供应商账单对账、客户开票、毛利分析、收入确认、递延收入、基于云使用量的商业模式

优先考虑的经验：

云服务转售业务，SaaS 商业模式，订阅制收入，按使用量计费模式，IT服务公司，云服务提供商，SaaS公司，Google合作伙伴生态系统，科技公司，跨境业务架构，区域财务管理

优先考虑的认证：

中国注册会计师（CPA China）， 香港会计师公会（HKICPA），特许公认会计师公会（ACCA），注册管理会计师（CMA），注册内部审计师（CIA）

薪资范围：

30,000 – 100,000元/月（视经验和能力而定）

【业务拓展经理 / 高级销售经理 / 客户经理（Google产品）】

职位简介

我们正在寻找积极进取的销售和业务拓展专业人士，以推动 Google 相关解决方案的业务增长，包括：

• Google Cloud、Google Maps 、Google Workspace

• Gemini AI 解决方案

• 云迁移与托管服务

• AI 基础设施与企业解决方案

优先考虑拥有现有客户关系和强大商业网络的候选人。

主要职责与任职要求

1. 发掘并拓展新的商业机会。

2. 与企业客户、合作伙伴及决策者建立并维护关系。

3. 开发合格的潜在客户并管理销售 pipeline。

4. 组织客户会议、演示及解决方案讨论。

5. 与技术团队协作设计客户解决方案。

6. 准备提案、报价单并进行商业谈判。

7. 达成月度、季度及年度销售目标。

8. 拓展战略合作伙伴关系及渠道机会。

9. 及时掌握 Google 产品、AI 趋势、云技术及行业动态。

10. 代表公司参加行业活动、会议及社交活动。

初级职位：

• 1年以上B2B销售经验

• 出色的沟通与学习能力

• 自我驱动且目标导向

中级职位：

• 3年以上企业销售经验

• 具备客户账户管理经验

• 能够独立开发商机

高级职位：

• 5年以上企业技术销售经验

• 具备云、SaaS、AI、软件或IT解决方案销售经验

• 拥有达成销售目标的实绩

• 出色的谈判与关系管理能力

经理/总监级别：

• 8年以上企业销售经验

• 具备带领销售团队的经验

• 强大的战略规划能力

• 成功促成大型企业交易的可验证记录

优先考虑的经验：

Google Cloud、Google Maps、Google Workspace；AWS、Azure、阿里云、腾讯云、华为云； SaaS 产品、网络安全解决方案、AI 解决方案及 LLM 技术、拥有MSP、SI、VAR或云分销商经验；高度优先的资源网络，现有的企业客户群，如制造业，电子商务行业，游戏领域，软件及互联网公司，渠道合作伙伴生态系统，云服务提供商，系统集成商。重视：为人正直、做事认真、责任感。

薪资范围：

初级销售：10,000 – 20,000元/月 + 提成

中级销售：20,000 – 40,000 元/月 + 提成

高级销售 / 大客户经理：40,000 – 60,000 元/月 + 提成

销售总监 / 业务拓展总监：60,000 – 100,000+ 元/月 + 提成 + 奖金

【资深云基础设施/DevOps/交付架构师】

我们正在寻找数位（10-15位）资深云基础设施/DevOps/交付架构师，候选人需具备丰富的谷歌云/腾讯云/AWS、云迁移、安全及运维经验，能够胜任或超越现有工程师的职责。重视：为人正直、做事认真、责任感。

核心要求：

1. 5–10年以上云基础设施、DevOps、SRE或云交付架构相关经验。

2. 精通至少一种主流云平台：腾讯云、阿里云、华为云、AWS、Azure或GCP。

3. 必须具备Linux、网络、负载均衡、DNS、防火墙/安全组、云数据库、Redis、对象存储、CDN及监控的实际生产环境经验。

4. 具备Kubernetes、Docker、CI/CD、可观测性及生产环境故障排查的丰富实战经验。

5. 能够设计并阐述高可用性架构、灾难恢复、备份策略、云迁移、性能调优及安全架构。

6. 具备强大的自动化能力：必须掌握Shell脚本；精通Python/Go/Ansible/Terraform者优先。

7. 具备安全产品及合规经验者优先：WAF、DDoS防护、堡垒主机、漏洞扫描、SOC、数据库审计、主机安全、渗透测试协调、等保合规。

8. 必须能够直接对接客户，撰写技术方案书，参与售前讨论，协调供应商，并主导项目交付。

9. 具备企业、云迁移、游戏、金融、SaaS或大规模生产系统经验者优先。

10.具备良好的沟通能力、主人翁精神、快速响应事件的能力，以及领导技术问题解决的能力（能够独立绘制并讲解云架构图，曾主导过云迁移或容器迁移项目，具备Kubernetes生产环境的实际运维经验， 能够构建监控/告警系统及自动化脚本，能够控制云成本并提升系统稳定性，具备多云环境经验，不限于腾讯云，有管理或指导初级工程师的经验）。

薪资范围：

50,000-100,000元/月++（视技能/经验而定）